翻訳者が軽視しがちな力①~営業力~

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翻訳者に必要な力というのは
いろいろあるのですが、
みなさん「英語力」や「ITスキル」、
あと特許翻訳で言えば「物理」や「化学」というのは
みなさんすぐに思いつくと思いますので、
今回は「翻訳者が軽視しがちな力」ということで
「営業力」というのが大事ということを
記事にしてみたいと思います。

まず、
自分が「特許情報フェア」に行ったときの話を
例にして話をしてみようと思います。
自分はこのイベントで「
トライアルを受けさせてもらうことができた」のですが、
これは完全に「営業力」があったからです。
具体的にどのように営業したかと言いますと、
某特許翻訳の優良企業さんのブースで「名刺」を配り、
まず自分が「特許翻訳者」であることを相手に伝えて
「何年くらい仕事をしています」というのを
相手から聞かれたり、
こちらからアピールしたりします。
その中で
話をトライアルを受けさせてもらう方向へ持って行くのですが
このときに必要なのは完全に「営業力」というか
「営業トーク、セールストーク」の力です。
自分がどのように
トライアルを受けさせてもらうように誘導したかというと
「自分の知り合いで御社を第一志望にして
トライアル合格を目指している知り合いがいます。
御社の業界内での噂というのは常々聞いております。」
というような感じで
「相手を持ち上げる」まで行かないけれど
うまいこと相手の実績などを褒めて、
「相手をその気にさせる」というか
業界内での自分たちの立ち位置まで知っている
「素人ではないな」と思わせるということです。
この話をした後は
そのブースにいた社員の方も目の色が変わって
「ほうほううちの会社が業界で有名なのを知っている
ということは素人ではないな」
というのが分かったので
話をすんなり聞いてくれましたし
「ぜひ御社のトライアルを受けたいのです。」
とか
「御社の仕事ができるなら最初は無料でも良いです。」
と追い打ち?をかけることで
すんなりとトライアルを受けさせてくれました。
これがもし
営業なしの「CVを送る」というだけだと
まずそのCVが他の大量のCVの中から
選考に通るかどうかもわからないので
そもそも「トライアルが受けられるかわからない」
という状態でCVを送った後
悶々と待つだけという受け身状態になります。

次に、
自分が「翻訳祭」の二次会に行ったときの話を
例にして話をしてみようと思います。
自分が翻訳祭の二次会に行ったときは
そもそも「翻訳者」の方が自分と
もう一人翻訳祭でセミナーをやっていた有名な翻訳者の方だけという状態で
「翻訳者という人種はこうも人前に出たがらないのか」
と愕然としました。
翻訳祭の二次会では
翻訳会社の社長や社員の方の本音が聞けるので
ぜひ行って欲しいのですが、
他のライバルの翻訳者たちはそもそも
「二次会に行くほどの行動力がある人がいない」ということで
ここでも「営業力」を発揮すれば
圧倒的な差をつけることができます。
自分は翻訳祭の二次会で名刺交換した翻訳会社さんから
「仕事を頼みたいので翻訳サンプルを送ってください」
と言われましたし
他の名刺やCVを配った会社さんからも
数社からトライアルが送られてきました。
ほとんどの「翻訳者」の方は
こうした翻訳祭の二次会に参加して名刺を配る
などの「営業力がない」ので
「営業力」というのも軽視せずに
鍛えるという意識を持てば
ライバルを一気に置き去りにして
仕事を獲得するということもできるのではないかと思います。
(まずは「翻訳の実力がある」というのが前提ですが)

自分なりにまとめますと
「翻訳者」の方は
「営業力」を軽視しがちであるということと、
特許情報フェアや翻訳祭などで
「営業力」を鍛えるというか上手く発揮することで
ほとんどの「翻訳者」のライバルを出し抜いて
トライアルの機会や仕事を獲得するということも可能であり、
「営業力」を鍛えないのは
「翻訳者」としてせっかくの実力を
最大限発揮できずにもったいないということです。

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